4月16日，阿里巴巴资深副总裁吴敏芝与B2B事业部新人交流，会上吴敏芝表示B类业务是需要沉淀的业务，在中小企业生存压力越来越大的今天，如何给它们带来更多的价值，是B2B一直在努力的方向，同时她也透露了阿里巴巴B2B业务接下来的发展方向。

她首先强调，阿里巴巴B2B的使命仍然是为中小企业服务，让天下没有难做的生意，而她认为现阶段中小企业转线上化交易，是最有可能为中小企业带来新的价值的方向。

“把交易线上化，B类交易链路形成闭环后，就能基于交易积累，从而让大量的数据积累下来，这就是交易的价值，这将对未来中小企业起到量变到质变的决定性作用。”而数据将产生怎样的价值？吴敏芝强调，B2B要建立全球的中小企业数据库。目前，1688积累了几千万中小企业数据，阿里国际站则积累了大量外贸中小企业和海外买家的数据，吴敏芝认为，中小企业数据和淘宝的消费者消费数据一样重要。这些数据将帮助更多中小企业成长，因此促进交易沉淀数据，是未来B2B事业部很重要的任务。”

据了解，中小企业的数据价值正在显现，B2B事业部正在应用这些中小企业的数据建立诚信体系，并与金融机构、社会信用体系结合开发了众多新的产品，其中，国际业务方面针对海外买家推出的信保产品，就相当于外贸电商领域的支付宝，而1688的诚意保项目还刚刚获得了亚洲银行家杂志颁发的亚太地区最佳供应链金融管理奖。

而对于未来的发展目标，吴敏芝也为大家描述了清晰的规划。以alibaba.com为平台的国际业务，就是要全力推广信用保障体系，让更多的卖家买家通过一达通的综合服务，沉淀数据，建立跨境电商领域的信用体系。

1688方面，吴敏芝表示目前的体量已经足够大，并且诞生了不少创新业务，改变了很多内贸企业的习惯。吴敏芝称其目标就是打造“源头”概念，更好的服务好淘宝卖家，同时探索合适B类用户的O2O模式。

此外，垂直开放也将是1688今年在细分行业上的动作。“我们要把好的行业一个个开放出去，此前专业市场将阿里巴巴当成狼，但是现在我们要和他们打造共赢模式。专业市场要为商户提供更大的价值，就需要积累更多的客户数据，就需要与1688合作才行，我们也在摸索如何把那些线下的模式和线上的模式结合在一起。”
     

在新业务领域，吴敏芝透露B2B将正式接入进口业务，成为更多海外正品好货的源头。